农资市场大洗牌，零售商只能靠边等死？

作者：来源：网络发布时间：2023-04-12 16:44:32 浏览量：882

曾经的农资市场，一直都延续着几十年来形成的渠道模式：生产厂家-经销商-零售店。

但随着我国土地开始集约化管理，百亩大户逐渐成为农业种植主力军。面对农业翻天覆地的变化，农资行业也不得不开始重组、整合。

当一个行业开始整合的时候，首先受到冲击的一定是他的供应链！农资行业也一样，在面对种植户对高性价比农资需求时，必然要压缩农资供应链，有曾经的两级渠道压缩成一级。

也就是说，经销商和零售商从一开始的合作关系，要转变成竞争关系了！

比如在大田区，竞争就特别明显！因为大田区不管对技术，还是成本投入、病害影响，相对与经作区都更低些，而且大田区会比经作发展快，所以经销商会首先接触大田区的种植户。

面对经销商抢客户的行为，农资零售商肯定会极力阻止自己被挖墙脚。但是，阻止只是短暂的，种植户一定会跟经销商对接上的。

其实现在不仅经销商和零售商是竞争关系，未来厂家、经销商、零售商三方也可能是竞争关系，2022年农村大众报就曾报道：山东某农化企业已开始大量招聘技术老师，让专业人员走到田间地头，为种植户提供“保姆式”技术服务了！

面对行业的快速变化，各级层的升级内卷，部分零售商还有点无法适应，比如有个四川零售商朋友就曾留言说：是不是以后农户、大户都直接和厂家对接了，我们这些中间商只能靠边站等死？

其实零售商是靠边等死还是升级破圈，完全取决于自己。如果自己一心求发展，那就趁行业洗牌刚开始，抓住机会赶紧调整！

如何调整？如何升级破圈？

这5个因素是关键！

1、细分作物，主攻某一作物病害

有的零售商不细分作物，因为感觉这样受众群体多，挣得比别人多。其实，这样的农资店没有特色，而且服务的都是小散户。

如今是大户时代，就要改变经营策略。这时候我们要细分作物，主攻某一作物病害，然后做好技术服务营销，线上建群技术讲课，线下同步。在农资产品预售时，做好技术和客情关系服务，要下真功夫，不要蜻蜓点水，越扎实越好！

2、整理出一套“保姆式”技术服务方案

经销商的短板就是对种植户的技术服务跟不上，零售商可以将自身优势最大化！整理出一套“保姆式”技术服务方案，对种植户一对一或者定制化技术服务。

成为真正的“田间医生”，为你所细分领域的农作物“把脉会诊”“开方抓药”，以提供周到、专业的技术服务。

3、拿到一手货源

与经销商相比，货源这一块确实是零售商的短板。但为了增加自身优势，零售商尽可能找到一手货源。如果刚开始，找不到一手货源，不要着急，慢慢来，等你整体销量大的时候，一手货源自然就有了。

4、尽可能扩大经营范围，增加受众群体

这里讲的经营范围并不是让零售商去把店面扩大，而是突破地域限制，寻找更多的客户。怎么才能突破地域限制呢？1.打造口碑；2.短视频推广。

然后把这些客户收集起来，加微信、建群，最后在群里针对季节病害做好提醒、解决、科普等一系列维护工作。

5、选择能帮助自己升级服务的厂家

目前大多数农资店都是个体经营，单靠自身力量升级破圈真的很难！所以一定要学会借势！选择一些能够帮助自己成长或者做大做强的厂家，他们会帮你诊断农资店，然后制定出适合你发展的方案。

合作才能共赢，共赢才有发展，有了发展才能做到真正强大！

其实面对行业的洗牌，零售商与其等待压力的到来，倒不如主动选择突破。因为只有大破大立，方能晓喻新生！

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