1.赊销：农资不止，赊销不停！

看着人家赊账卖产品，你也开始学，然后开始赊账之路，今年赊、明年赊，后年还要赊，年年难干年年赊，总想着欠条也是钱，谁知道， 欠着欠着，有些账再也要不回来了！

2.降价：分人降价，容易破裂关系！

关系好点的农户来买产品，你给他降价了，买过的农户知道心里开始不好受，要你下次也给他降价，这时的你不降失去客户，降了没钱赚了，这时的你开始后悔了！

轻易降价，不利于长期关系的相处。我们可以根据关系或者购买的量，附赠一些小礼品或者抹零处理~

3.随便送产品：容易形成习惯！

建议 不要随便送产品，不要送你店里正在卖的产品。因为，长期来说，容易出现 “习惯要东西”的情况。

设置奖励，但不代表一定是和农资产品有关的。比如说，过年期间，专门上门拜访一下，送给农户家里一些过年用的东西。有什么好东西了、好政策啦，优先给他们。

4.爱面子：因为关系，乱接产品！

一看来店里推广的代理商是熟人，关系不错， 碍于面子留下他的产品，其实你店里已经有效果不错的同类产品。

农户来你店里看到好几种同款产品不知道选哪个，你也不知道主推哪个，推到最后，把自己原来不错的产品也搞砸了， 整个农资店，完全成了一个混乱的杂货铺。

5.跟风：人云亦云，盲目选择！

你听说今年阿维菌素很好卖，赶紧进一大批，听说明年菌肥会很火，赶紧借钱整一批，听说不加盟电商就要被淘汰，管他那一家呢，先抢一个名额再说！

永远走在“听说”的道路上，那离被淘汰不远了！

6.竞争：恶性竞争，低价竞争！

隔壁老王的生意好，是因为有厂家的好产品，为了抢他的客户， 不惜窜货不挣钱，也要搞垮他！隔壁老王卖一块，我卖九毛，他卖九毛，我卖八毛！这样下去他垮不垮不知道，你一定会跨！

7.守旧：不愿改变，思想保守！

不跟着市场动向去走， 不学习别人成功的经验，只停留在自己的想法上面，这样很难进步发展！

例如：你们愿意促销就促销吧，反正我不促销。你们愿意开观摩会就开观摩会吧，反正我不开观摩会。你们愿意转型就转型吧，反正我不转型！

8.不实验：推新产品前，自己不实验！

店里进了新产品，在推广之前， 没有做小范围实验，就直接卖给了农户。等到农户用了之后，出问题才想起来要做实验，这时候后悔也晚了，只能赔钱！

9.少魄力：事前想太多！

店里上个新产品，因为害怕，所以迟迟不敢推广。（怕产品效果不好，怕价格高老百姓不买账，怕厂家信誉差，自己推广开了结果被厂家抄后路！）

其实， 所有问题都是你想出来的，想的越多，你的产品越卖不出去！

10.不下地：不下地做回访，只听种植户说！

代理商给零售商推了一款效果好的产品，过一阵人家来问零售商效果咋样，零售商说效果不行，代理商疑惑的说不可能呀，人家都说效果挺好！

其实呢零售商压根就没有下地做过几次回访，就随口问了一下农户，人家农户也是随口说了句：“还行吧”。

其实效果真的不错，可是零售商永远发现不了，因为他只会待在门店发愁产品效果不好！

这些大坑都是我们农资人前进与发展路上的绊脚石， 牛顿曾说过：站在巨人的肩膀上看的更远。