厂家直销的“卸磨杀驴”

这几年，做直销的厂家越来越多了，有的甚至直接跨过经销商和零售商，直接盯上了种植大户！

“厂家直供大户，吨肥立省500元！”这响亮的口号，足够让人心动吧！

农资经销商眼睁睁的看着，曾经的合作品牌绕过他直连种植基地。

曾经是他们耗尽心血，帮厂家打开本地市场，如今他的客户名单已被厂家销售精准“复制粘贴”。

数据显示，大户直供比例激增，经销商毛利率惨遭腰斩，而厂家直销团队却迅速膨胀。这不仅仅是数字的变迁，更是行业生态的剧烈动荡。

“我们替厂家打开了本地市场，他们却学会了怎么割韭菜。”这句冷笑话里，藏着对经销商的讽刺，藏着整个农资流通链的悲凉。

农资利益链的重构

电商的猛烈发展，市场的激烈竞争，促使销售格局发生了巨变。

从“铁三角”到“二人转”模式的转变，就是见证。

传统模式（农资黄金时代）：厂家→经销商→零售商→农户。

新杀戮模式（2025版）：厂家直销部→种植大户。

砍掉中间环节，价差直接化作厂家利润+大户红利。

有人欢喜，大户拿货价低于经销商成本价15%。有人愤怒，经销商多年积累的土壤数据、用药习惯被厂家一键导出。有人心酸，厂家要求经销商继续承担物流、售后，却拒绝支付服务费。

某肥料厂家的操作堪称教科书：先让经销商垫资开农民会收集种植数据，再用AI分析锁定核心大户，最后派直销团队带着定制套餐挖墙角！

大户的“反噬诅咒”

短期甜头：吨肥省500元，万亩基地年省250万，获得厂家“首席战略客户”VIP标牌。

长期毒药：①定价权丧失：云南某甘蔗基地签下直供协议后，次年即被要求包销3万亩用量，否则取消折扣。②技术绑架：黑龙江水稻大户发现，直供套餐中的菌剂只能搭配该企业化肥使用。③数据反杀：安徽某果园的产量、品质数据被厂家转卖给期货公司，导致收购价被精准打压。

更荒诞的是“大户分级制度”：500亩以下——爱买不买。500～5000亩——派业务员蹲点洗脑。5000亩以上——CEO亲自陪酒，酒醒后合同已签。

经销商的“死法大全”

在这场去中间化的风暴中，经销商们成为了最直接的受害者。

慢性失血型：河北老李坚持“服务至上”，免费帮农户测土配肥，结果发现农户拿着方案去找厂家直购。

猝死型：河南老王刚贷款百万升级仓储，就收到合作品牌《终止经销协议》邮件。

黑色幽默型：山东夫妻店挂出横幅“厂家直销点”，实则从隔壁市经销商手里窜货。

行业流行新自嘲：“以前赚差价，现在赚差评——厂家差评、大户差评、银行催命差评。”

2025年的生存法则 

当农资厂家举起“去中间化”的屠刀，当大户沉迷“没有中间商赚差价”的幻觉，这场血腥游戏里没有赢家——

厂家将发现：失去渠道缓冲后，大户翻脸比翻书快。

大户终将明白：今天省的每分钱，都是明天被拿捏的命门。

经销商的出路在于：卖产品不如卖服务，卖别人的品牌不如打造自己的IP。

来源;快乐农人驿站