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农资渠道洗牌:为什么活下来的都是“不务正业”的企业?

作者:    来源:本站    发布时间:2025-04-21 20:47:41    浏览量:63 

做农资难不难?

这个问题的答案有两种,也能有无数种。

这是其中一种:只要真正的用心,以客户为中心,其实也没有那么难。如果只是为了经营而经营,那么赛道就走错了。农资经销商、服务商在做这件事的时候应该考虑的是给客户带来哪些价值,能为客户做什么事情,把自己的利益放在末位,才能够越走越远,越走越宽。

客户的认可,比做了多大生意,赚了多少利润更值得。


布局作物 术业有专攻



做农资,各有各的诀窍和心得。

对于经销商、服务商来说,拓展业务主攻的对象可以是区域,可以是种植户,也可以是作物。从哪一方更好开展工作,更能扎实基础,就对哪一方下手。

进行分别管理

提供“情绪价值”

在保证服务水平的前提下,对大户进行价值输出也是必要一招。

就像如今农资的发展已经不仅需要过硬的技术价值,更需要提供变相的“情绪价值”。在提供技术服务的同时,可以适当的对作物生长土壤进行改良处理;对所接触的机械、智能设备企业做资源整合为种植户提供优质设备资源;基于种植技术的变革或提升解决种植户自身无法应对的问题,并且对这些问题进行观察和研究,最终给种植户做出推荐和指导。这是对种植户提供的最好“情绪价值”。

做服务,要是不做出一些核心价值,客户是不愿意接受的。

死磕棘手问题

比如在作物的的生长周期里面有些产品是常规需要的,就会通过多方面对比筛选品质、价格等,为种植户推荐性价比最高的方案。

保持严谨,不仅是对客户负责,也是对自己负责。



适者生存 利用新工具

从chat-GPT到Deepseek,智能工具的使用似乎已经影响了生活的每一个时刻,尤其是新媒体的快速发展,把智能工具推上了一个更高的台阶。

很多人说,不会使用智能工具就面临的是被淘汰的命运,做农资其实也不例外。

远离内卷 用心做农资


做农资,真正用心并没有那么难。

既可以选择从作物入手打击痛点问题,也可以选择拥抱新工具为自身和种植户赋能,更可以凭着一腔热情和初心做些不一样的事。

在当下混乱迷茫的行业中,潜心做自己认为值得的事情,做一些认为对种植户有价值的事情,是存在于行业的最大价值。


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