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@农资经销商，为什么你的产品卖不动？

作者：admin 来源：本站发布时间：2019-12-06 09:41:55 浏览量：1160

你决心满满地把你的肥和药摆上货架，每天勤劳地拿着毛巾擦了再擦生怕染上一丁点儿尘土；

你给客户热心肠介绍你的剂型多好多好，客户却不以为然；

你说你这款产品杀虫治病多牛多牛的，客户却只一句“太贵了”垂手可得地把你回绝……

货越来越难卖，商场也不如本来好做，客户越来越挑剔，从事农资出售的你该怎样办呢？

第一、从终端来看

1. 出售人员的问题

一是我方出售人员的问题，二是客户方人员的问题。

出售人员专业才调怎样？创始抗压才调怎样？单兵作战及团队协作才调怎样？你的薪酬机制是否能促进他积极主动地开展工作？

怎样把客户的出售人员转化为我方人员？怎样操练跋涉客户出售人员？怎样激起跋涉客户出售人员卖我方产品的积极性？

（考虑1：如上悉数问号）

2. 竞品的原因

许多朋友只顾着静心宣传推行自己的产品，而忽视了对竞争对手的剖析。

我的竞争对手是谁？它有哪些竞争点？这些竞争点对我有哪些打压？较于竞争对手我产品有哪些有利及不利因素？比较竞争对手我该怎样扬长克短：产品本身方面、商场运作方面、方针支撑方面、客情联络方面、渠道制作方面……

（考虑2：剖析敌我两头优劣势，找到支点进行反击？）

3. 终端展现问题

产品进入到代理商手里不算是完成了出售，只要经过终端进入顾客手里才是完成了出售。所以终端商对我们产品的出售尤为重要。但是要想终端商把出售重心放在你的产品上你可要多费点力气了。怎样让终端商对你的新产品感兴趣、终端零售商的利益分红、终端店面的产品摆放、怎样做终端商的促销宣传和推行？

（考虑3：终端商对产品的承受、推行和促销？）

第二、面临问题，何去何从？

在产品高度同质化的今天，在产品高度饱满的今天，全国悉数的产品都面临着相同的窘境。许多朋友问我怎样才调把产品卖出去，也有许多的朋友问询怎样才调把产品卖得更多？其实细想来这是相同的一类问题，差异便是“0+”和“n+”。

面临这些问题静心一想也并非没有出路，这条出路便是“找不同，扩展差异化”：

商场的差异化

作物的差异化

功用的差异化

推行的差异化

卖点的差异化

组合的差异化

……

第三、从认知上看

1. 新产品不被人认知（你传达不到位）。

人的认知可分为三类方法：理性、知性、理性。是指人们获得常识或运用常识的进程，或信息加工的进程。

假定这么定义认知，那么我们日子中遇到的工作和问题，都源于认知的距离，新产品之所以是新产品，不只是配方包装上的新，还有终端以及顾客对新产品的认知陌生，而这种陌生构成了对购买和认可的阻隔。由此可见，一个新产品要想得到客户的认可和购买，就必须打破这种阻隔阻遏。

在打破阻遏的途径上我们一般会挑选广告，进行广告时就面临两个问题：一是广告投进不划算，二是转化率低下。所以当我们看到新产品上线困难重重时，表面是顾客不买账，实践原因是认知的缺少，而这种认知的缺少恰恰是我们一手构成的。

（考虑4：我们该挑选什么样的方法进行传达呢？）

2. 对产品的不认同（求大同存小异）。

在推销产品时，许多人只会站在自我的角度论说产品的利益和利益，当你喋喋不休不着边际的时分，你要知道你的客户正在用愈加怀疑的眼光盯着你，他的心里愈加地抵御和怀疑！不要试图压服你的客户，要求大同而存小异，世上没有完美的产品。

站在客户的角度考虑问题，多位客户考虑。因为认知的不同，客户必定会有贰言，关于客户的贰言我们先必定，“是的，假定我是你的话，在没有运用之前我也会这么想的，但是在我运用之后我对它的作用和质量感到惊讶”。

产品功用规划必定要以商场调研为基础，不能凭空捏造，更不能东施效颦，也不能乱起名号哗众取宠。

一款药也好，一款肥也好，有利益也有矮处，假定待人以诚地坦言“矮处”反而更能使客户感触到你的率直无欺从而对你心生好感！

（考虑5：你在举荐介绍产品时能做到求大同存小异吗？）

了解详情可关注“农资导向”公众号，

咨询电话:0531-88016144

在线咨询QQ: 2927343826

http://www.hhztrj.com

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