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这些话，把多少农资店害惨！

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-01-22 09:29:32 浏览量：1083

我不知道这四个字是谁发明的，但我相信说这些话的人一定是消费者，他正在为我们的商人画一个漂亮的蛋糕。让我们相信这群农民，陷入低利润、高销量的误区，走得越远，越累。

小利多销，害“惨”了多少农民

你经常遇到这种情况吗？很明显，一瓶农药能赚几分钱，顾客就得为自己的生命讨价还价。你不便宜，他还生气！你不常遇到这样的事。你每吨化肥能赚几十元。因此，农民们不得不把零钱全部抹掉。

你卖的越便宜，消费者喜欢买的越便宜。很多人都这么认为。于是他们开始了价格战。你卖10元，我卖9元，你卖8元，我卖7元，你敢卖6元，我卖5元。如果你不赚钱，你就得赔钱。

价格战盛行已久。低价产品可能会畅销一段时间，但很难持久，甚至导致一些假货的流行。因为假货的成本较低，假货便宜又能赚钱，但他们伤害了自己的农民，最终导致企业倒闭和名誉扫地！

低利润、高周转等于慢性自杀

低利润、高周转实际上是慢性自杀。你放弃利润，老板不会放弃房租，你放弃利润，员工也想吃，你放弃利润，农民还想要效果，你放弃利润，销量越大，亏损越大，你不讨好！

在任何行业，都应该有合理的利润率，因为你不是慈善家或志愿者。不要让小利润和高销售额伤害你！

我记得刚开始做生意的时候，经常有一些农民，他们在我店里面做生意，抽着免费香烟，对我说：“小李，如果你想把生意做得好，你就得把东西便宜一点。只有比别人便宜，才能吸引回头客，生意才能越来越好。”

我常怀着薄利多销的想法，那时候生意真的很不好，所以我自然而然地走上了充满荆棘的价格战之路。

为了小赚一点，多卖一点，我买了一个3元的产品。经销商建议我卖5元。我大概卖了4元。为了增加本地市场的份额，我毫不犹豫地赚钱。我天真地认为只要便宜，就能带来好生意。

但我慢慢发现，利润微薄、周转快的想法本身就是个笑话。因为我们商人要更好地为农民服务，就必须健康地生存下去。健康生存的基本条件是利润。

经过这么多年的农资经营，回首这些留在我们家消费的老客户，忠诚的客户很少，因为他们很便宜。我增加的大多数新客户也是由于我销售的一些产品的影响。

小利润扰乱了农资市场的正常运行

农资经营困难也是小利润增加销售额的观点造成的。小利润不一定能增加销量，但小利润会扰乱农资市场的正常运行，加剧同业间的矛盾。事实上，与其他行业相比，我国农资的利润并不高。

农药平均利润30%，化肥平均利润5%-10%。加上赊销、送礼、送货等附加服务，一年确实赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础之上，如果我们还追求微利和高销量，这不是开玩笑吗？农家店要定位自己的经营风格，是引领农资使用趋势，还是农民主导，这本身就是一个大话题。我们销售时，最好建立自己的销售风格和销售权限。

只要进我们店的农民不怕贵，，他们会买我们推荐的东西。这种农产品零售商店很容易出售。如果我们进入了错误的领域，追求微利和高销量，那么我们就会远离权威销售。

了解详情可关注“农资导向”公众号，

咨询电话:0531-88016144

在线咨询QQ: 2927343826

http://www.hhztrj.com

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