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如果你还有这些思维，未来十年你必会被淘汰

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-03-12 09:43:36 浏览量：1042

最近几年，无论是农资店主还是渠道商甚至厂家，对农资生意最大的感触就是——农资生意越来越不好做，卖农资像卖血一样困难。话虽夸张，但是事实如此。

近些年来我国各方面高速发展，早已不是物资缺乏的时代，更多情况下是产能过剩。换句话说，市场上并不缺产品，甚至是好产品，现在的市场已经完全由卖方市场变化为买方市场。

生意虽然难做，但是笔者走访上百个农资市场以后发现，有一些部分人不仅做的很好还越做越大。在此，我总结一下最近几年生意做不好的农资人的普遍思维。

一、销货思维

本人曾在云南接触一个80后店老板，家里面做农资几十年，在当地一年的营业额也有五六千万的销量，客户向他要货，他最多的一句话就是你要几吨，直接杀价格从来不考虑客户的需求和特点。这种销货模式就像打鸡血，短期靠着价格和自己独特产品资源能做到一定量，后期是一定会出现问题，因为他的客户忠诚度主要来自价格。

二、短线思维

短信思维就是利用各种策略手段将自己的货快速销售出去，赚回利润，根本不管消费者是否满意。我在安徽就遇到这样一个农资店，靠着在当地的熟人关系，直接把自己的肥料拉到农户家里，也不管人家用的怎么样，然后玉米种下去以后，上门收钱。结果搞了几年，生意越来越差，回来看他的朋友圈，发现已经去卖保险了。做农资是一个长线生意，一定要做好服务，维护好自己的客情关系才能走的更远。

三、低投入高产出思维

在销货思维年代，由于货品很好销售，因此，在农资店老板的大脑里多采用的是"低投入高产出"思维，即找成本更低的货源卖出更高的价格，这在那个年代屡试不爽。但在品牌经营时代，需要更多时间、精力的投入，需要调整经营模式，需要更加合理的投入方式，尤其是前期经常要面对高投入中产出甚至低产出的情况。

在广西百色的芒果产区，我发现当地除了本地人在做农资生意以外，也聚集了很多福建人在那里。他们深知自己是外来户，缺少客情关系和渠道资源，所以很多福建老板，采用的是"高投入低产出思维"，他们为了吸引当地果农，有些产品不仅不赚钱还要赔钱。但经过2—3年的口碑积累，很多福建老板已经在当地站住了脚跟，有的经过近十年的发展，年销售额已经达到了2000万。

反观这几年已位居国内电商一线阵容的拼多多，从创立初始一直都在用极低价格吸引着客群，把商家的利润降到极低，但是通过走量的模式，成功实现了电商领域的翻身仗。笔者也接触过一些在京东和天猫的开店的商家，发现他们在拼多多开的店，同一个规格的产品，要比其他平台价格低很多。但是他们依然热衷在上面开店，走的就是高投入低产出的长线经营。

未来十年的农资生意必会被互联网所改变，奉劝还有以上思维的的农资老板：历史的趋势从来不会因为某些人而改变，在历史大潮中，是顺势而下还是逆势而上取决于你自己！

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