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怎样将县级市场做成省级市场！

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-08-04 05:39:10 浏览量：979

销售大师和普通销售人员的区别在于他有战略思维和战略进攻能力。每个人的市场运作方式都不一样。今天，我将根据多年的市场运作经验告诉大家他是怎么做到的。

1、市场调研

这些产品不能迎合市场，多年不能开放。在市场销售策略、宣传策略、产品组合、用户群分布等方面，市场调研需要做些什么来了解当地农作物的药肥使用水平、作物物候期、亩成本、当地种植者的种植问题，以及类似产品的卖点。

笔者正在经营一种水溶性肥料，在当地销量几百万，这样的一个乡镇客户，通过后期对市场之上同类产品的分析，进而制定出该产品在当地的宣传方案和卖点设计方案，1、水溶性肥料含菌量2、西瓜含糖量增加2%3。碱性水溶性肥料的三大卖点也是市场之上同类产品。因此，市场调研是产品在当地市场长期生存的关键。许多外国产品在当地很有名，但顾客并不提倡。其核心原因是没有考虑经销商的利润，市场控制不好。农产品与其他快速消费品是不一样的。消费者购买之后会立即消费。他们不会说其他超市也卖这种水。

2、注重示范推广

很多企业只看到其他企业发展很快，却没有考虑是否在基层推广之上下功夫。如果产品要在当地实施，就必须进行大量的示范和推广。这也是体验式销售的工具。现在很多人都有这种意识，但他们没有。

要想吃透一个村子，必须在村里组织三次产品效果观察会。要想吃透一个镇，就必须组织三次村产品效果观察会。要想吃透一个县级，就必须吃透三个乡镇。只有自下而上，产品才能在当地有生命力。这是市场营销之中的三三三法则。

3、聚焦终端卖场拉动活动

当产品同质化越来越严重的时候，作为农业生产资料的终端业务，这两年感觉越来越困难。我觉得市场不断分化，份额在下降。许多经销商已经开始开展活动。农民怎么能不买？这只说明你在当地没有影响力，产品在当地也没有某个用户群，所以任何成功的活动都不能随便组织，而是需要在后期不断积累。

基于多方位终端店的推广经验，笔者与大家分享自己的看法。1活动后收集大量用户案例，制作回访资料。2农忙时间，节假日时间，雨雪天气时间，3。买礼物必须是实惠的。4锁定老客户群，老客户必须在会议后参加5。用户必须参与抽奖。

4、注重传播

营销就是传播。宗教为什么会对人们产生如此大的影响，取决于每一个信徒都能看到这个世界，并不断地传播这个世界，告诉人们他们的信仰，告诫他们善待他人。那么，我们也要注意沟通。传播的范围越广，我们的影响力就越大。组织召开农资基层会议，继续通过朋友、微信群自媒体平台、行业论坛、经销商大会、行业展会等方式进行沟通，不断讲解和传播。

了解详情可关注“农资导向”公众号，

咨询电话:0531-88016144

在线咨询QQ: 2927343826

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