新式农资经销商与老式农资经销商的十大差别

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-09-02 07:27:24 浏览量：892

1、不同的经营理念

老式农资经销商缺乏斗志，满足现状，不思进取。他们逐渐成为“钱袋子”、“中转站”和“搬运工”的厂家。

新式农资经销商有理想、有目标、有动力，积极求变、求进步。他们与制造商形成“利益共同体”，成为他们的“区域战略伙伴”。

2、品牌意识不同

老式农资经销商缺乏品牌管理意识，喜欢卖便宜易卖的杂牌产品，不敢卖高端品牌产品。

新式农资经销商他们愿意投入时间和精力来推广品牌产品，并有打造个人品牌和公司品牌的想法。

3、产品结构不同

老式农资经销商根据体验和感受选择产品。他们经营的品牌和产品混杂无序，库存压力大，现金流紧张。

新式农资经销商依靠专业和数据来选择产品。他们经营的品牌和产品少而精，用“方案产品”来解决赊销这一顽症。

4、不同的公司形式

老式农资经销商主要是夫妻店、父子店等个体工商户，管理不规范，决策随意性太强，无法做大市场。

新式农资经营者采取公司化经营，依靠制度管理人，按流程办事，用数据决策，用结果说话。他们是农资市场的生力军。

5、制造商间的关系是不同的

老式农资经销商和制造商间的关系是压力和反压力的关系。制造商间缺乏信任，关系也不稳定。他们随时面临调整的“终点”，经常被迫更换产品。

新式农资经销商与生产厂家是一种“合作伙伴关系”，积极配合厂家完成任务，及时反馈市场信息，与厂家建立良性、和谐、长期的关系。

6、渠道管理是不同的

老式的农资经销商在把商品交给零售商之后，忽视并放任自己。市场运作要么使零售商生存下来，要么依赖制造商的支持，因此他们缺乏对上游渠道的控制。

新式农资经销商不仅引导零售商选择产品、展示和促销，还帮助零售商为农民服务。零售商不仅赚钱，还帮助他们成长。渠道控制力强。

7、销售团队不同

老式农资经销商要么没有销售团队，要么在农忙时临时找几个人来经营市场。销售要么是零售商主动要求进货，要么是依靠厂家的销售员协助开发。

新式农资经销商有自己的专职销售队伍和技术服务队伍。他们与制造商的业务人员合作开发和维护市场，并与零售商合作为农民服务。

8、不同的营销模式

老式农资经销商在价格和信用之上竞争，只销售低端产品，利润率低，销售、资金、库存压力大。

新式农资经销商对技术和服务的争夺，通过技术和服务形成竞争优势，利润空间大，资金回笼快。

9、技术服务不同

老式农资经销商只负责销售商品，不提供技术服务，零售商和种植者间缺乏粘性。

新式农资经销商销售“作物生长解决方案”，并拥有专业的技术服务队伍，帮助农民解决作物种植和农业技术难题。

10、不同行业地位

老式农业手段经销商是“时代的产物”。他们之中的一些仍然是当地的大经销商，但大多数都面临增长瓶颈，在市场之上缺乏话语权和影响力。

新式农资经销商目前规模可能不大，但具有很大的增长潜力和增长空间。他们在区域之内拥有话语权和号召力，这是未来农资经销商演进的方向。

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