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做农业，您必须了解的6种主要的营销模式！

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-09-11 06:24:03 浏览量：714

农业既要种得佳，更要“卖得佳”。营销方式有新有旧，符合本人的才是最佳的。归纳了6种农业范围常用的营销方式，希望对于咱们有所开辟。

1、订单制方式

订单制其实是会员制的一种升级版别，会员以大型加工企业为主，产值契合企业生产需求，首要是规划栽培。粮食大多针对精细加工的企业，生果针对生果深加工及饮料企业。

建立长效的协作机制，是每个农民都希望的，但却面临着两边因为商场而呈现的价格竞赛。栽培的多了，企业会挑选产品更好且价格更低的，栽培的少了，栽培方会挑选给价高的企业。因此，订单制多出在企业自己的基地，一旦信誉违约，两边都要承当巨大风险。

2、产业交融方式

一二三产业交融是指，全工业链或许工业链上多点增值，有搞种养的，有搞加工的，有搞出售服务和在第三产业上进行参观、休闲、养老、采摘、亲子、文旅等延伸价值的，使本来作为第一产业的农业变身为综合产业，使农产品增值，让农民和农业企业增收。

时下比较盛行的农产品采摘、农家乐等方法都是工业交融方法的首要表现方法。

3、互联网销售方式

互联网销售方式去中心化、帮助顾客下降购买本钱，一起还会衔接需求，对农产品生产端带来改动，刺激农业生产革新。

互联网销售农产品目前有3个出售方式比较火热：

1）农产品电商。直接经过互联网卖农产品。预计本年生鲜电商将打破3000亿，蛋糕还在逐渐扩大。在2C的赛道上，盒马菜市、叮咚买菜、每日优鲜、美团买菜、苏宁菜场等这几家头部企业带动了整个行业的发展速度。

2）认养方式。利用互联网招引感兴趣的用户或顾客一同卖农产品。说的简单点，便是农民出地，认养人出钱，来种认养人想要的产品。“认养农业”在我国尚处在幼嫩期，存在农村基础设施不健全、蔬菜瓜果无人采摘浪费严峻等问题。

3）社群方法。相同兴趣的人一同消费农产品。拼多多的“货找人”方法，经过分布式AI发掘或许存在的消费需求，再以交际裂变的方法替代广告和商场教育过程，将口碑传播的时刻极限压缩。

许多顾客经过这种方法购买了从没有见过的东西，像云南的雪莲果、广西的百香果等非传统优质生果，便是这样自动呈现在顾客面前，推进北上广顾客形成了新的风潮。2019年，拼多多农产品及农副产品订单总额达1364亿元。

4、展现展览方式

展现展览已经成为当地主导下农产品营销的方向。比方，当地政府安排协作社、农业龙头企业参与全国性的农产品交易展会。

一些企业在农产品展览中心进行展销。有实力的龙头企业会在繁华地带建立农产品连锁店。

5、配送直销方式

农业基地将新鲜农产品直接送进社区、高校，既保证农产品的鲜活程度，保证居民、学生食品安全，又减少流转环节，下降顾客的开销，满足居民购买志愿。但农产品+直销店投入本钱巨大，连锁办理也需求专门的人才，最好有政府或许农业龙头企业牵头。

日本推行“地产地消”运动，鼓励顾客尽或许消费当地或邻近产地的农产品。既有利于保持食品的新鲜度和安全度，又能节约运送费用，减少能源消耗。一起也为当地农户和企业之间供给了协作、沟通的空间，招引大批农人留在农村。

6、农超对接方式

农产品基地或许农业公司与超市协作，选用直供或许采购的方法协作。农产品基地为超市供给物美价廉的农产品，超市负责出售。

农超对接既能提高农产品流转效率、下降流转本钱，又能稳定农产品出售途径和价格，保证农人的本身利益，具有宽广的发展前景。

“农超对接”从根本上处理的是一家一户分散的生产怎么与越来越占主流的现代化商业流转业态相结合的问题，而目前好事难办的焦点也在这里：

农户和协作社规划小，产值和种类有限，产品质量标准参差不齐，办理理念和水平低，与超市的要求以及与超市的实力和水平不在一个层级上。

“农超对接”对产品规划和农产品供应链有着严格要求，是做大才干玩转的游戏。因此，完成农超对接的农业企业大多是龙头企业和大型协作社。

“农超对接”进入超市不是一劳永逸，在越来越多的农产品完成“农超对接”后，品牌竞赛又将成为竞赛的首要着力点。

进入大型超市投资大、扣点高、回款周期长，加上常常需求配合超市搞各种特价、促销等活动，做欠好甚至会赔钱，因此，农产品更要品牌化，提高产品的附加值。

了解详情可关注“农资导向”公众号，

咨询电话:0531-88016144

在线咨询QQ: 2927343826

http://www.hhztrj.com

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