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农资行业适合做微利经营吗？

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-09-16 06:54:30 浏览量：617

每当一个行业开始走下坡路时，在弯道之上超车是非常危险的。有三个结果：

1。冲出重围，领跑比赛。

2。砰的一声，你后面的车严重追尾，你会失去两边。

3。你会失去控制并跑出跑道，造成交通损坏和死亡。

如此一来，毫无疑问，农资行业已经开始衰落。事实上，农资行业的黄金时期已经成为过去。特别是到2020年，受市场各种因素影响，农资行业经营乏力，这是前所未有的。从农资生产企业，到农资批发商，再到基层农资商店，都存在着一些主观或客观的影响。

所谓有机危机，无论营商环境有多艰难，总会有突破的机会。不过，今年的突破不靠产品营销，也不靠草根服务。更多的运营商只是打了一场粗糙的价格战。

价格战对农业生产资料并不陌生。传统农业手段经营者通常采用价格战，如甲拌磷、氧化乐果、百草枯、草甘膦、敌敌畏等。这些传统产品是运营商反过来砸市场的利器。价格越透明，杀伤力就越强，用它冲破市场，最终带动其他产品的销售这是价格战的核心价值。

然而，随着风向的突然转变，价格战变得无关紧要。传统产品已经进入微利时代，大家已经没有再折腾的余地了。然而，有成千上万的农产品。只要有人愿意捡起其中一个，他们就可以把它砸碎。

因此，今年从普通的混合杀虫剂到玉米田除草剂，再到时下的秋季产品（吡虫啉颗粒剂系列、小麦种衣剂系列），可以说，任何一种销量不大的产品，无论是哪个厂家或竞争对手，只要闭上眼睛，都会在市场之上被砸烂。

有人开始怀疑，对常规产品进行价格战是否合理。然而，这些产品是我们膳食的核心。你可以按买价出售。你拿什么赚钱？妻子和孩子呢？营业费用呢？追踪服务呢？年终奖呢？观光怎么样？如果你让市场透明化，其他人会怎么做？

最终一句话似乎提到了砸价的核心，那就是走自己的路，让别人没办法走，别人走不下去。这个市场还自由开放和关闭吗？

然而，事情怎么会这么简单，竞争对手怎么会如此脆弱？正是当前的市场状态破坏了市场的连续性，大家一起吞下苦果。经过一轮的打砸抢，我们发现围剿的难度还是很大的，但整个行业都被你打伤，成为众矢之的。一个人也不可能。

除开“战火硝烟”，农资行业真的适合做微利经营吗？

有人认为，进入微利时代之后，竞争对手必然会逐渐退出，只有实力雄厚的经营者才能成为最终的王者，比如今天的啤酒、香烟、方便面、火腿肠。

国内一位不愿具名的知名农资营销专家分析认为：“利润低很容易形成寡头，消费者成为最终受益者，但农资行业不适合低利润经营，这是由其特殊性决定的。

一是农产品需求复杂。对于同一种作物，病虫草害的增产管理，需要多种农资来维持。另外，农作物品种多，几个品种解决不了。

二是农产品的使用需要技术支持，这一点非常重要。农产品只是农业技术应用的一个环节。没有农业技术的支撑，农产品的价值将大大降低。

三是农产品数万种，其功能、包装、渠道和针对性不能完全统一。它们不具有低利润行业的特点。

但是，新农产品的推广、农产品的应用、农产品的价值挖掘、经营之中的售后服务都是非常重要的。当然，他们也需要一定的费用来维持。另外，有了年终绩效奖、任务奖、旅游奖，就没有利润了，服务和福利也就不存在了。

为了突出价格战的优势，降低这些成本，破坏的不是竞争对手而是整个行业。毕竟，没有人等着死。进攻和反击在未来一定会成为常态。

批发商价格战的最终结果，除了暂时影响市场流通之外，迟早会回归正常轨道。然而，恶意降价并不会因此减少，反而会愈演愈烈。这需要心理准备。”

当前，经营者该如何应对农资乱象？

几点建议供您参考：

1。打造核心客户圈，为恶意价格战筑牢堡垒。一个愿意团结在一起的群体不会轻易受到外界噪音的干扰。

2。树立核心价值观，以农业服务为导向，坚持面向“三农”做有意义的工作。

3。坚持底线，不落后不激进。农业生产资料经营者要有自己的特点。如果一味迎合别人的低价，就会导致市场气氛不好。在市场混乱的情况之下，如果一味回避而不积极应对，很容易在日益狭窄的市场空间之中逐渐退出农业生产资料阶段。

4。努力提高农资附加值。如上所述，农业生产资料只是农业种植的一部分。农民可以选择各种各样的农业原料。低价农资可以引起人们的注意，但帮助农民提高种植价值是吸引人们选择农资的关键。

了解详情可关注“农资导向”公众号，

咨询电话:0531-88016144

在线咨询QQ: 2927343826

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