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未来，农资要打价值战，价格战已经被淘汰！

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-10-13 06:47:00 浏览量：1107

未来农资产业的发展不在于销量，卖多少不重要，赚多少才是最重要的！

目前，农药、化肥均呈负增长。继续追求薄利多销的生产已不现实。此外，许多县级经销商也在持续增长的道路之上死去。例如，化肥行业的一些大企业施加了巨大的压力，要求它们继续增产。如果经销商达不到目标，他们会削减代理商的区域并分配到几个乡镇。新的代理商压价，原来的经销商也照做了。最终，谁也做不到出去采访，采访一个县最大的化肥经销商其实不想做农资行业，想做房地产！

因此，如果农资行业追求产量来增加利润，可能在短时间之内见效，但在长期之内肯定是不可持续的。毕竟，农资是种植者用来赚钱的生产资料，而不是快速消费品。例如，原价100的化肥卖200元。只要能给种植者带来价值，让他们赚钱，他不会太贵，但是你的化肥不见效，卖20块，他会觉得你坑了它！

价值战，尤其是化肥行业的价值战更为明显！中国的种植面积在2015年达到顶峰，然后逐年减少。种植面积下降最直接的影响就是传统肥料销量的持续下滑，尤其是氮、磷、钾肥！然而，水溶性肥料、控释肥料、生物有机肥和生物刺激剂的增长速度在不断提高，甚至生物有机肥和生物刺激剂的增长率也在14%左右，这是非常惊人的。

而且，作为经销商，卖一吨传统化肥，不仅要背着回家送到客户手中送到田间地头，还得努力挣100-300元。但是，销售专用肥和新化肥每吨能赚上千元。因此，一些尝到甜头的零售商仍热衷于销售特殊肥料！

但是卖特殊肥料和卖传统肥料是不一样的。传统的肥料是氮、磷、钾，这是植物和植物所需的大量元素。因此，经销商一般只是肥料的搬运者。只要他们能从制造商那里拿到货物卖给农民。然而，特殊肥料并非如此。特种肥料具有特殊的功能。零售商首先要找出种植者的痛点和需求点，然后向他们销售相应的专用肥料来解决问题。例如，在晚春寒冷时期，零售商应该把卖点和它能产生的价值解释清楚，让种植者相信。因此，未来的营销重点主要是种植者的营销重点和销售方向！