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这四个字已经惨害了多家农资店了！

作者：admin 来源：本站发布时间：2020-10-16 06:31:51 浏览量：1085

薄利多销，我不知道这四个字是谁发明的，但我相信说这些字的人一定是消费者。是消费者为我们的生意人画了一块漂亮的蛋糕。让我们这群农资人相信吧，走进薄利多销的误区，越走越累。

薄利多销害惨了多少农资人！

你经常遇到这样的情况吗，明明一瓶农药，挣几毛钱，顾客也要讨价还价，你不便宜，他还很生气！你不常遇到这样的事情，一吨化肥挣几十元，结果农民都要擦掉零头，不擦掉，为什么？

卖得越便宜，卖得越便宜，消费者就越喜欢买。很多人都这么认为，所以他们开始了价格战。你卖10元，我卖9元，你卖8元，我卖7元，你卖6元，我卖5元。如果你不赚钱你害怕什么？如果你输了钱，你会死的！

价格战盛行已久。低价产品可能会畅销一段时间，但很难持久。甚至有些假货也很受欢迎，因为假货的成本较低。假货便宜又赚钱。相反，他们伤害了自己和农民，最终导致了企业的失败和坏名声！

薄利多销等于慢性自杀

其实是慢性自杀。如果你放弃利润，老板就不会给房租。如果你放弃利润，员工们将不得不吃饭。如果你放弃利润，农民还是希望得到效果。如果你放弃利润，销售量越大，你得到的报酬就越多。这叫做吃力不讨好的努力！

做任何生意，一定要有合理的利润空间，因为你不是慈善家，也不是义务劳动。别让微利伤害你！

我记得刚开始做生意的时候，经常有一些农民在我的店里面干活，抽着免费的香烟，认真地对我说：“小李，你要想做个好生意，一定要把东西便宜卖出去。只有当你比别人便宜的时候，你才能吸引回头客。这样，生意就可以越来越好了。”

我经常被灌输薄利多销的思想，而当时的生意确实不好，于是自然走上了价格战的荆棘路。

为了微利多卖，我买了一个3元钱的产品。经销商建议我卖5元钱。我大概卖了4元钱。为了提升本地市场占有率，我不想赚钱，天真地认为只要便宜就能带来好生意。

但我慢慢发现，薄利多销的想法本身就是个笑话。我们商人要更好地为农民服务，就必须健康地生存下去。利润是健康生存的基本条件。

经过这么多年的农业生产资料，这些老客户因为价格便宜而留在我们家消费的已经不多了。大多数新客户的增加是因为我销售的一些产品的影响。

微利会扰乱农业生产资料市场的正常运行

这也是微利不一定导致过度销售的结果。但是，微利会扰乱农资市场的正常运行，加剧同业矛盾。事实上，与其他行业相比，农资的利润并不高。

农药平均利润30%，化肥平均利润5%-10%。加上赊销、送礼、送货等附加服务，一年确实赚不了多少钱。在如此微薄的利润基础之上，我们还追求薄利多销，这不是笑话吗？农业生产资料商店应定位自己的经营方式。究竟是引领农资使用大潮，还是由农民主导，这本身就是一个大问题。我们在销售时，最好建立自己的销售风格和销售权限。

只要进我们店里面的农民不怕贵，他们不会点名要的产品，他们会买我们推荐的任何东西。这样的农资零售店很容易出售。如果走错了领域，追求薄利多销，那么就会与权威销售背道而驰，逐渐消失。

了解详情可关注“农资导向”公众号，

咨询电话:0531-88016144

在线咨询QQ: 2927343826

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